随着国家水肥一体化工程不断推进，近几年农资市场五花八门的水溶肥产品可谓是琳琅满目、数不胜数，每个厂家都想在这个大趋势的推动下分得一杯羹，伴随而起的就是经销商店里的产品日渐“丰富”起来，这一举动，无非是想让自己的口袋鼓一些、再鼓一些.....

问题来了：肥料，特别是水溶肥几乎每个门店都有，但价格高低不一，质量也无从考证，你说价格高的效果好，他说价格低的也不差，回归到产品本身，不管是成分还是工艺相差甚少，同质化严重。

作为消费者的老百姓更是苦不堪言，没有太多的鉴别能力，只能从价格上判断，你的产品贵，别家便宜，就去别家买，最后眼巴巴的看着属于自己的客户都跑到了“隔壁老王家”，无奈之下只能降价，但降价能解决经销商的问题吗？

答案是否定的，这只会使整个市场陷入恶性循环，最后利润甚少。带着这些问题，翠力施总结近十年以来在农资界摸爬滚打的经验，今天给农资经销商们分享一下想要生存，水溶肥同质化产品繁多，我们经销商的出路到底在哪里？

如果你的区域主要以大田为主，比如黑、吉省份一季作物区，我们经销商的出路在哪里呢？毕竟一年只有一次，单纯的卖产品价格就很透明了，如果想要让利润高一些，不被同质化产品砸价，我们就可以采用组合套餐。

比如说一条龙服务（整地、播种、打药、收割，甚至销售），当然这与我们单纯卖货要复杂，但面对同质化产品繁多，竞争激烈的农资环境，服务便成了我们销售中能产生附加值的一种方法了，当然这只是一大田区为例，果树、蔬菜区我们也同样可以采取这种模式。

另外，除了这种组合套餐和一条龙服务，经销商还要想办法从产品入手，这就要求我们经销商，要避开操作市场繁多的同质化的产品，因为同质化的产品很常规、厂家也多，随便都可以得到，那么我们在选择的时候一定要选择：

1、有卖点的产品；

2、市场保护好的产品；

3、进入市场不久主打品牌的产品。

比如说北京翠力施进出口有限公司的“以翠”，如果您想在当地农资圈“独树一帜”少受砸价困扰，这个公司的产品是不错的选择。

翠力施进入国内市场已经有5年时间，但产品今年才开始投放市场，产品价格透明度低；其次，以色列翠力施公司实力毋庸置疑；再者翠力施“以翠”的螯盐增效工艺和“低聚催化酶”核心物质添加，在整个肥料成分中也是傲娇者。

以上就是今天想给大家分享的，希望对广大处于迷茫期的农资经销商有所帮助，想要了解更多农业种植及经销的相关知识，建议关注翠力施官方公众号，或者拨打电话向我们进行详细咨询。